很多新創創辦人有這樣的困境：產品做得很好，團隊也很努力，但媒體就是不來報導。找公關公司？預算不夠。自己寫稿寄給媒體？沒有回音。發社群貼文？流量就只繞在同溫層裡。

於是開始懷疑：「是不是一定要有名氣，媒體才會理你？」 答案是：不是。但媒體不報你，確實有它的理由——通常不是因為你不重要，而是因為你的新聞稿裡，沒有讓記者有理由寫你的東西。

新創品牌的公關困境，大多不是資源問題，而是角度問題。一旦找到正確的角度，哪怕沒有公關公司代理，也能讓媒體主動敲門。

記者不報你，是因為新聞稿沒有「新聞點」

新創品牌最常犯的公關錯誤，是把新聞稿寫成「產品說明書」。

「我們推出了一款 APP，功能包括 A、B、C……」「本公司正式成立，未來將致力於 OO 產業的數位轉型……」——這些對品牌自己來說是重要里程碑，但對記者來說，這不是新聞，這是背景資料。

新聞稿要有「新聞點」，意思是：這件事，為什麼在今天值得報導？

新創品牌資源有限，但通常有一件大公司沒有的東西：真實的創業故事。為什麼創立這家公司？解決的是什麼真實的痛點？創辦人自己曾經是問題的受害者嗎？這些故事，才是真正能讓記者停下來的東西。

沒有大預算，這 3 種策略讓媒體更容易注意到你

大公司有公關代理商、有媒體關係、有廣告預算換來的版面。新創品牌有的是靈活度和真實性。以下 3 種策略，適合資源有限的品牌使用：

策略一：搭時事浪，讓你的故事有當下感。 觀察近期有哪些熱門話題、政策動向、社會討論，找出與你的品牌有關聯的角度，主動寄稿給相關線記者。這不是蹭熱度，而是讓你的品牌出現在對的對話框架裡。例如，某項新法規上路，如果你的產品正好幫助客戶因應這項改變，這就是一個天然的新聞點。

策略二：用數據說話，讓記者有素材可用。 如果你有任何可以公開的數據——用戶成長率、某個功能的使用次數、服務過的客戶數——把它變成新聞稿的核心。數字是記者最好的朋友，因為它讓報導有憑有據，不只是品牌的一面之詞。哪怕你只有 200 個付費用戶，「台灣首款 OO 服務，3 個月累積 200 位付費用戶」也比「我們正在成長中」有說服力得多。

策略三：從垂直媒體開始，不要一開始就瞄準大媒體。 新創品牌的第一個媒體曝光，不一定要是四大報或電視台。先從對應產業的垂直媒體、專業社群、產業電子報開始，建立媒體報導的基礎，再逐步往主流媒體延伸。一篇產業媒體的深度報導，往往比一行在大媒體的簡短提及更有說服力，而且更有機會被你的潛在客戶讀到。

媒體關係不是「需要時才聯繫」，而是日常的長期耕耘

很多新創品牌跟媒體的互動模式是：有稿子的時候才發信，平常完全沒有聯繫。這種「需要時才敲門」的關係，讓你在記者眼裡只是一個陌生的發件人，開信率自然低。

真正有效的媒體關係，是在你不需要發稿的時候，也讓記者持續感知你的存在。

幾個不需要預算、但需要用心的方法：

1.記者在社群上發了一篇與你產業相關的深度分析，留一個有意義的回覆，不是廣告感的那種

2.你的產業有最新研究數據出爐，主動整理後發給相關記者，不附帶任何發稿要求，只說「這個你可能會感興趣」

3.定期（例如每季）發一封「品牌動態簡訊」給你名單裡的記者，讓他們知道你還在持續做事

這些動作細小，但它們在記者的記憶裡慢慢累積一個印象：「這個品牌是認真在做事的，不只是需要曝光時才出現。」等到你下次真的有重要新聞稿要發，那位記者打開你信件的機率，會比一個陌生發件人高出好幾倍。

媒體不是只關注大品牌的，記者也不是只報導有名氣的人。他們尋找的，是有故事、有數據、有時間點的題材。

新創品牌最珍貴的資產，往往不是預算，而是那個連創辦人自己都覺得「好像沒什麼大不了」的真實故事——為什麼創業、解決了誰的問題、那個用戶的生活因此有什麼改變。把那個故事寫進你的新聞稿裡，找到讓它跟當下連結的角度，它就是你不需要花大錢的最好公關工具。